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美国弗吉尼亚州麦克尔恩, 2023年11月16日 — Appian(纳斯达克股票交易所代码:APPN)今天宣布对其面向合作伙伴的增长战略以及“一体化Appian”全球合作伙伴计划2024年版本进行重大更新。Appian全力支持其合作伙伴生态系统,视其为进一步确立公司作为“首选供应商”地位的战略支柱。此次升级后的计划能够帮助Appian合作伙伴通过各种渠道开拓市场,并根据自己的优势业务模式简化计划结构和“可叠加”合作伙伴等级的利益。
Appian宣布对其面向合作伙伴的增长战略以及“一体化Appian”全球合作伙伴计划2024年版本进行重大更新。
“2024年计划升级支持我年初提出的‘一体化Appian’联合销售战略。该计划将集中资源和能力,促进更大程度的合作,为客户提供卓越的体验和业务成果,”Appian首席营收官Chris Jones表示。“通过支持合作伙伴的销售战略和行业专长,并提供前所未有的Appian资源、经济激励和定制支持,我们将提升客户价值和新业务增长。”
2024年计划提供一系列经济、关系、销售、营销和技术利益,旨在支持和认可每个合作伙伴的专长、与Appian的参与程度以及对客户成功的承诺。这包括与交易注册、新培训路径和联合营销活动执行挂钩的财务利益和价值激励,帮助合作伙伴快速开拓新业务、产生合格管道和提升盈利能力。
该计划设立三个合作伙伴等级:认证合作伙伴、优选合作伙伴和精英合作伙伴。随着等级的提升,财务激励和可叠加的折扣和利益也会增加。随着合作伙伴升级到更高等级,他们将符合更高水平的业绩驱动财务利益,并从Appian获得更深层次的能力建设支持。
新计划利益包括:
交易注册:通过明确的参与规则保护合作伙伴的销售投入,通过为注册交易和新客户提供可预测的折扣、不断提高的激励措施,并允许合作伙伴在任何市场细分领域重新销售其识别和注册的新客户,从而提高合作伙伴的利润能力。
管道创建支持:提供更多专门支持合作伙伴销售活动的Appian资源,新的销售工具加速交易推进,管道加速资金更早在合作关系中提供支持快速开拓顶层管道。
扩展产品能力建设:帮助合作伙伴发展和成熟其Appian实践,新计划包括Appian快速启动计划快速帮助新合作伙伴通过免费开发人员培训和认证;Appian边缘计划支持合格认证持有者提升技能和认证竞争对手平台;加速高级开发人员课程提供独特的学习方式在客户项目中积累经验;大学合作支持Appian合作伙伴与本地学校合作开设Appian课程。
Jones还表示:“Appian 2024年全球合作伙伴计划实现了我们支持合作伙伴成功的承诺,通过提升和赋能合作伙伴体验、加快成功步伐的协调,以及各合作伙伴等级投入的增加。”
关于成为Appian合作伙伴的利益。
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