初创公司Cubby正将科技思维带入狂野的自存仓行业——并刚刚完成6300万美元A轮融资

(SeaPRwire) –   自助仓储行业总会发生一些匪夷所思的事情。

2023年，马特·恩格弗在德克萨斯州参加了一场接一场的留置权拍卖。在这种拍卖会上，竞标者购买被遗弃的仓储单元，却对里面有什么一无所知，完全是在赌运气。

因此，打开单元门的那一刻可能充满戏剧性。锁被卸下，卷帘门升起，所有人都屏住呼吸。就在那个特别的德克萨斯之日，第一个单元出人意料地是个宝藏，里面装满了价值数万美元的艺术品。而第二个单元更令人难忘。

“他们打开了门，”恩格弗笑着说，“猜猜他们发现了什么？一个用来喂蛇的老鼠繁殖装置。仓储单元里绝对不允许饲养活体动物。但那个单元里塞满了老鼠，这些老鼠是卖给蛇主人的。”

这是我本周听到的最精彩的故事吗？绝对是。但这也让我们得以一窥自助仓储行业究竟能有多令人惊讶。自助仓储是那种经典的无形却又无处不在的行业——生活的冗余物品总得有个去处，而世界上人口众多。既然现在是2026年，这个行业拥有自己过时的遗留软件也就不足为奇了，而恩格弗认为这些软件有待改进。

这就是为什么恩格弗和亚当·弗莱明在2022年创立了自助仓储软件公司Cubby。该公司目前的客户已超过400家运营商，设施数量超过2000处，其中包括Atomic Storage Group和American Self-Storage。公司也达到了一个关键的财务里程碑：Cubby刚刚完成了6300万美元的A轮融资，本轮融资由Goldman Sachs Alternatives旗下的Growth Equity领投。公司现有投资者包括Third Prime和Bienville。

从某种意义上说，Cubby旨在解决经典的企业软件问题：即现有的遗留软件被许多人认为是过时的。甚至在创立Cubby之前，恩格弗就遭到了质疑。

“在2018年，在线租用仓储单元几乎还是件稀罕事，”他说，“而与此同时，你可以在网上预订世界上任何一家酒店的客房。所以，从客户的角度来看，技术显然不够好。但业内人士都很清醒，并不十分热衷。很明显，这事会很难，但机会也很多。”

这是因为自助仓储行业的规模非常庞大。恩格弗告诉我，该行业价值约500亿美元，目前全美有超过52,000个自助仓储点——比Burger King、和McDonald’s在美国的门店总数还要多。这个行业的利润率往往在30%到40%之间，并且需求持续稳定甚至旺盛。

“根据你查阅的研究报告，大约15%到25%的人口是某种形式的仓储租户，”他说，“而且这个比例逐代增长。Z世代的租用率高于千禧一代；千禧一代高于X世代；X世代又高于婴儿潮一代。再加上婴儿潮一代正逐渐搬离原有住所。所以，对仓储的需求非常大。”

他补充说，这些多样化的需求形式也使得自助仓储行业在一定程度上具有“抗衰退”的特性。因此，Cubby自然不会是想在这个广阔领域运营软件的唯一玩家。Cubby的主要竞争对手是SiteLink，该国占主导地位的自助仓储软件提供商，其支持者包括私募股权公司和Cove Hill Partners。恩格弗想明确一点：高盛的投资并非私募股权交易。他说，一旦外部投资兴趣激增，恩格弗就在寻找一个不会“双手紧握方向盘”的增长型股权合作伙伴。

“我们希望来自有远大抱负的投资者的良性压力，”他说，“这对我们公司有好处……在现阶段，我们想要一个有益的少数股权投资伙伴，他需要了解商业地产，并愿意为我们努力——但我们希望自己来运营公司，因为我们知道该怎么做。”

我问恩格弗，像自助仓储这样的业务最终为何重要。他的回答在很大程度上关乎国家的社会经济状况。他说，自助仓储行业提供了如今已很少见到的向上流动的机会。

“据我所知，[自助仓储行业]是最后一个不需要大学文凭就能找到时薪18美元的现场经理工作的地方，”他说，“你可以获得几次晋升，成为区域经理，筹集资金，购买或建造设施，然后建立起非常有价值的房地产投资组合。我知道这是真的，因为我们一半的客户正是这样的人。”